Семинар для поставщиков 17 апреля 2019 в Москве

Семинар для поставщиков «Участие в тендерах международных компаний»

 

17 апреля 2019 года
г. Москва, бизнес-отель Аэростар 4*

 

Программа семинара

Время проведения: с 10-00 до 18-00 с перерывом на кофе-брейки и обед.

Телефон: 8-800-550-95-36

 

В стоимость входит: Обучение по программе, паркинг отеля, кофе-паузы, обед, канцелярские принадлежности, Сертификат о прохождении обучения.

 

10-00 — 12-00

Вступление. Знакомство с рынком зарубежных компаний, представленных в России.

 

Будут рассмотрены общие и прикладные аспекты начала построения взаимоотношений Вас и зарубежной компании. Почему Ваше сотрудничество выгодно не только Вам, но и корпорации.

 

Как выиграть тендер крупной западной компании: стратегия и тактика.

  • Достижение понимания, как работает закупочная процедура в иностранной компании.
  • Сравнение российской и зарубежной системы закупок.
  • Законы госзакупок и регламенты европейских коммерческих корпораций.
  • Внутренние правила и этика построения деловых отношений.
  • Приятные и неприятные мелочи, которые нужно знать. Нюансы, без которых невозможно стать поставщиком.
  • Моделирование возможных проблем для нового поставщика, адекватное реагирование и успешное решение.
  • Факторы успеха, что нужно, чтобы выиграть?

 

- Кофе-брейк  -

12-30 — 14-30

Оформление документов для тендера.

 

  • Понимание структуры компании, - к кому и куда обращаться.
  • Какой отдел занимается приемом документов? Какой рассмотрением, а какой выносит решение? Все это могут быть разные структуры одного и того же департамента.
  • Необходимая документация или какой пакет документов всегда нужно иметь под рукой.
  • Выработка алгоритма действий, необходимого для подачи документации на тендер.
  • Пошаговая инструкция, какие именно документы нужно взять с собой, а какие оставить дома. Вариант «у меня все с собой» не пройдет. «Все» - не нужно, нужно - только нужное.
  • Документы должны быть оформлены согласно регламента конкретной компании. У Вас уже готовый пакет. Никто предварительно не перепроверит и не поправит, - как правильно. У каждого своя работа. К тому же есть другие поставщики, которые конкурируют с Вами.

 

- Обед  -

 

15-00 — 16-00

Понимание, как вести переговоры в рамках тендерной процедуры в большом концерне.

 

  • Первое знакомство. Общие правила поведения и общения при первой встрече.
  • Как общаться с закупщиками и что им нужно знать о вас, а что – нет.
  • Правильное взаимодействие с отделом закупок. Примеры из практики.
  • Какие темы могут быть затронуты при очной встрече. О чем можно говорить, с чем согласиться, с чем никогда и в каких вопросах поддержать нейтралитет.
  • Как узнать о потребностях корпорации.
  • Как не «промахнуться» и назначить правильную стоимость своих товаров, работ или услуг.

 

- Кофе-брейк -

 

16-00 — 18-00

Как успешно участвовать в тендере? Что нужно, чтобы финализировать сделку?

  • Каков регламент и сколько времени может занимать рассмотрение заявки.
  • Можно ли, и у кого и как интересоваться ходом рассмотрения.
  • Какие шаги можно предпринять в ходе тендерной процедуры для победы.
  • Пошаговый алгоритм действий.

 

Организатор тренинга - TenderGuru.ru крупнейший бизнес-портал, с 2006 года публикующий тендеры, новости и аналитическую информацию по закупкам. Постоянный информационный партнер выставок, форумов и конференций по госзаказу и коммерческим торгам.

 

Ведущий семинара - Михаил Финкельштейн - руководитель тренинговой и консалтинговой компании с 20-летним практическим опытом построения структуры и работы отделов продаж зарубежных компаний. Бизнес-тренер международного уровня. Входит в рейтинг 100 топ-тренеров в Европе.

 

Условия участия:

Стоимость - 33 900 рублей на 1 человека, при оплате до 01.04.19 - скидка 5 000 рублей

 

Подать заявку на участие

Комментарии

Комментариев пока нет

Пожалуйста, авторизуйтесь, чтобы оставить комментарий.